วิจัยตลาดที่จบด้วย การตัดสินใจ.
ตัวเลขบอกว่าเกิดอะไรขึ้น บทสัมภาษณ์บอกว่าทำไม เราใช้ทั้งสองอย่างตามลำดับที่ถูกต้อง เพื่อให้คุณได้คำตอบที่ตัดสินใจได้ ไม่ใช่ข้อมูลที่ต้องตีความเอง
การวิจัยตลาดแบบผสมผสาน (Mixed Method Research) คือการใช้วิจัยเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณร่วมกันตามลำดับ เริ่มจากการสัมภาษณ์เชิงลึกหรือสนทนากลุ่มเพื่อหาว่าคำถามที่ถูกต้องคืออะไร แล้วใช้แบบสอบถามวัดว่าประเด็นนั้นใหญ่แค่ไหน ก่อนกลับไปสัมภาษณ์อีกครั้งเพื่ออธิบายผลที่ผิดคาด
NXT Consulting Group ให้บริการวิจัยตลาดแบบผสมผสานสำหรับธุรกิจเอกชนขนาดกลางถึงใหญ่ มหาวิทยาลัย และหน่วยงานภาครัฐในประเทศไทย จุดต่างของเราคือเราเป็นบริษัทที่ปรึกษากลยุทธ์ที่ออกแบบและลงมือเก็บข้อมูลเอง ไม่ใช่เอเจนซีที่ส่งมอบรายงานแล้วจบ ทุกโครงการทำงานตามกรอบ NXT Insight Loop สี่ขั้น คือ Frame ตั้งคำถามให้ถูกด้วยวิจัยเชิงคุณภาพ Measure วัดขนาดด้วยวิจัยเชิงปริมาณ Explain กลับไปอธิบายผลที่ผิดคาด และ Decide แปลงข้อค้นพบเป็นทางเลือกที่ตัดสินใจได้ เครื่องมือที่เราใช้ครอบคลุมการสัมภาษณ์เชิงลึก การสนทนากลุ่ม การสังเกตพฤติกรรมจริง แบบสอบถามออนไลน์และภาคสนาม การทดสอบราคา การวิเคราะห์คุณสมบัติสินค้า การแบ่งกลุ่มลูกค้าด้วยสถิติ และการประเมินผลตอบแทนทางสังคม (SROI) โจทย์ที่เหมาะกับบริการนี้มากที่สุดคือการตัดสินใจก่อนออกสินค้าใหม่ ก่อนเข้าตลาดใหม่ เมื่อยอดขายไม่เป็นไปตามแผน และเมื่อองค์กรต้องพิสูจน์ผลกระทบของโครงการด้วยหลักฐานที่ตรวจสอบได้
งานวิจัยส่วนใหญ่ไม่ได้ผิดที่ข้อมูล แต่ผิดที่ คำถาม.
องค์กรจำนวนมากมีรายงานวิจัยอยู่ในลิ้นชักมากกว่าหนึ่งเล่ม แต่ยังตัดสินใจไม่ได้ อาการที่พบบ่อยมีสี่แบบ
สาเหตุร่วมของทั้งสี่ข้อคือการใช้วิธีวิจัยเพียงวิธีเดียว หรือใช้ถูกวิธีแต่ผิดลำดับ
NXT Insight Loop.
กรอบการทำงานสี่ขั้นที่ทำให้ผลวิจัยนำไปใช้ได้จริง หัวใจอยู่ที่ลำดับ ไม่ใช่จำนวนเครื่องมือ
Frame — ตั้งคำถามให้ถูก
เริ่มด้วยวิจัยเชิงคุณภาพ สัมภาษณ์เชิงลึกหรือสนทนากลุ่ม เพื่อค้นหาว่าปัญหาจริงคืออะไร ลูกค้าใช้คำว่าอะไร และมีปัจจัยไหนที่ทีมไม่เคยคิดถึง ขั้นนี้เปลี่ยนคำถามวิจัยได้บ่อย และนั่นคือจุดประสงค์ของมัน
Measure — วัดว่าใหญ่แค่ไหน
นำสมมติฐานจากขั้นแรกมาออกแบบแบบสอบถาม เก็บกับกลุ่มตัวอย่างที่เป็นตัวแทน เพื่อรู้ว่าแต่ละประเด็นมีน้ำหนักเท่าไหร่ กลุ่มไหนคิดต่างกัน และตัวเลขที่ต้องใช้ตัดสินใจคือเท่าไหร่
Explain — อธิบายสิ่งที่ผิดคาด
ทุกงานเชิงปริมาณจะมีตัวเลขที่ไม่เข้ากับสมมติฐาน เรากลับไปสัมภาษณ์กลุ่มนั้นเพื่อหาคำอธิบาย ในประสบการณ์ของทีมเรา ข้อค้นพบที่มีมูลค่าสูงสุดมักเกิดขึ้นในขั้นนี้
Decide — แปลงเป็นทางเลือก
ส่งมอบเป็นบันทึกการตัดสินใจ ระบุทางเลือก ข้อดีข้อเสีย ความเสี่ยง และข้อเสนอแนะที่เรากล้าเชียร์ ไม่ใช่รายงานที่จบด้วยตาราง
เครื่องมือวิจัยที่เราออกแบบและ ลงมือทำเอง.
หาเหตุผลที่อยู่เบื้องหลังตัวเลข
- สัมภาษณ์เชิงลึก (In-depth Interview)
- สนทนากลุ่ม (Focus Group Discussion)
- สังเกตพฤติกรรมจริง (Ethnography, Shop-along)
- สัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญและผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
วัดขนาดและพิสูจน์ว่าจริง
- แบบสอบถามออนไลน์และภาคสนาม
- สัมภาษณ์ทางโทรศัพท์ (CATI)
- ทดสอบราคา (Van Westendorp, Gabor-Granger)
- วิเคราะห์คุณสมบัติสินค้า (Conjoint, MaxDiff)
- แบ่งกลุ่มลูกค้าด้วยสถิติ (Segmentation)
พิสูจน์คุณค่าที่โครงการสร้าง
- ประเมินผลตอบแทนทางสังคม (SROI)
- ประเมินผลโครงการภาครัฐและ CSR
- วัดความพึงพอใจและความผูกพัน (CSAT, NPS, Engagement)
เราเลือกเครื่องมือจากคำถามทางธุรกิจของคุณ ไม่ใช่จากเครื่องมือที่เราถนัด และจะบอกตรง ๆ เมื่อคำถามของคุณยังไม่ต้องใช้เครื่องมือราคาแพง
โจทย์ที่เรา ทำได้ดีที่สุด.
ที่ปรึกษากลยุทธ์ที่ ทำวิจัยเอง.
ขายคำตอบ ไม่ได้ขายจำนวนตัวอย่าง
ทุกโครงการจบด้วยข้อเสนอแนะเชิงกลยุทธ์ที่ตัดสินใจต่อได้ ไม่ใช่แค่ผลวิเคราะห์ที่ส่งให้ตีความเอง
คนที่คุยกับคุณคือคนที่ลงมือทำ
ในงานเชิงคุณภาพ คุณภาพของข้อค้นพบขึ้นกับคนถามคำถามโดยตรง เราจึงไม่ส่งต่องานให้ทีมที่ไม่ได้อยู่ในการออกแบบ
ใช้ทั้งสองวิธีตามลำดับที่ถูก
ไม่ได้เลือกวิธีตามที่ถนัด แต่เลือกตามคำถามทางธุรกิจ และเรียงลำดับให้แต่ละขั้นส่งต่อให้ขั้นถัดไปได้
โปร่งใสเรื่องข้อจำกัด
เราระบุเสมอว่าข้อค้นพบไหนมีน้ำหนักแค่ไหน เรื่องไหนที่ข้อมูลยังไม่พอสรุป และบางกรณีเราจะบอกว่ายังไม่ต้องทำวิจัย
งานวิจัยที่เรา ส่งมอบแล้ว.
ตัวอย่างงานวิจัยลูกค้าและผู้ใช้ที่ทีมเราออกแบบและลงมือทำ ทั้งภาคเอกชน มหาวิทยาลัย และหน่วยงานรัฐ
สำรวจความพึงพอใจและแบ่งกลุ่มลูกค้า สายการบิน
ทีมการตลาดนำผลไปพัฒนาแคมเปญใหม่ที่เจาะกลุ่มเป้าหมายได้แม่นยำขึ้น และลูกค้านำผลสำรวจไปใช้ในแผนพัฒนาบริการ
เข้าใจพฤติกรรมผู้ใช้และพัฒนาโซลูชันสำหรับแพลตฟอร์มหางาน
ลูกค้าได้ภาพพฤติกรรมผู้ใช้ จุดติดขัด และความต้องการเชิงลึกที่ยังไม่ถูกตอบสนอง เพื่อใช้ประเมินและจัดลำดับฟีเจอร์
Feasibility study ธุรกิจ Luxury Safari Lodge ในประเทศไทย
เจ้าของได้ข้อมูลตลาดและโมเดลธุรกิจที่ชัดเจนสำหรับตัดสินใจลงทุน market entry
วิจัยตลาดและวางกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ใหม่
ได้ทิศทางผลิตภัณฑ์และแผน go-to-market ที่อ้างอิงข้อมูลตลาดจริง
วิจัยลูกค้าและสำรวจความพึงพอใจ ธนาคารของรัฐ
ธนาคารได้ข้อมูลความพึงพอใจและความต้องการรายกลุ่มสำหรับแผนพัฒนาบริการ
คำถามก่อนตัดสินใจจ้างวิจัย.
บทความที่เกี่ยวข้อง.
เขียนไว้ให้อ่านก่อนคุยกับเรา จะได้คุยกันเร็วขึ้น
คุยกับเราฟรี 30 นาที.
เล่าโจทย์ขององค์กรคุณ — เราช่วยประเมินว่าควรเริ่มแก้ตรงไหนก่อน ไม่มีข้อผูกมัด
ติดต่อเรา →


